特朗普是个什么样的人？ (中国论坛)

作者: 沈新凤, 发表于: 星期三, 五月 30, 2018, 07:59 (2372天前) @ 海淑

特朗普是个什么样的人？不妨听他自己说
解读《做生意的艺术》

沈新凤

摘要：直觉、坚持、怀疑、心机......

这本成书于90年代初的书，是特朗普讲述自己的几笔重要生意、项目经历的书，内容不多，也毫无文学性，但出版之后一度成为畅销书。书中的一些描述联想到今天他的竞选看，颇为有趣。比如，他讲述《花花公子》杂志老板海夫纳在为申请赌场牌照出庭作证时，将其失败很大程度归结于举止：“他那天手里拿着闪闪发光的烟斗，穿着丝质的西装和衬衣，身边还带着位碧眼金发的女影星。批准执照的过程是很主观的，如果他聪明贤惠的女儿参加了会议的话，结果很可能不同了”。显然，特朗普让自己女儿出来站台，可谓早有预谋。比如，今天他似乎喜欢推特，甚至发表了“问过美国没有”的言论。网络上发起了Ask Trump First的运动，这是个笑话，但是很奏效，我甚至怀疑发起人是不是读过这本书。在他的书中，他描述了他的妻子管理一个项目事无巨细，聪明的经理就是这样来回应的，就是什么事都ask trump first，当然，最后她很烦了。

这是一本成书很早的书，我们可以从中窥探其行事风格、性格特征、偏好。反过来说，因为这是一本成书很早的书，经历几十年，人都会发生变化。但是我们相信人有一些固执的东西很难改变，并且我们再也难以找到这样完全由他自己撰写的资料。如果说他开始表演起来，那也应该是年龄越大，越喜欢表演吧。

直觉

特朗普先生开篇就表明他是一个注重直觉的人，很多时候他靠直觉做生意，并且自己做调查得出结论，他并不迷信时髦的市场调查或者专家（这位新总统并不好忽悠，也不好伺候，或许会出现这样的场景，当他的团队、经济顾问拿着一堆数据、报告来向他推销观点时，他也许会说：“Hey, don’t give me this bullshit, I’ll make my own decision”。他当然不会这么说，但在他的书中不止一次提到他的团队劝他做的事情，他最终仍然按照自己的想法做了，因为他是这么相信自己的直觉）

实际上，他的直觉并非拍脑袋意义上的直觉，而往往是他经过很长时间的考察、阅读、思考、和各种各样的人交谈、问各种各样的人意见之后，所形成的“直觉”。

特朗普先生无疑是一个坚持不懈的人。在他不知名的时候，他为了加入一个夜总会，从而可以接触到很多成功人士，积累做生意的资源，考察、分析竞争对手。他接连打了四个电话，一种方案不行，换一个方案，直到最后做成。包括在他其后的生意中也都体现出这一特征，他在书中坦言“在受到欺负时，我将战斗到底，即使这需要牺牲，要承受困苦和巨大的风险。” 特朗普先生不喜欢妥协，但他描述的前提是他没有错误。

大胆假设，小心求证

特朗普先生是敢想的人，这也许是多数成功的大亨的特质。他说：“大多数人爱打小算盘，因为他们害怕成功，害怕做出决定，害怕取胜。”他的当选已经证明了他敢想的优势。不仅敢想，还要虚张声势，努力引起人们的幻想，为自己争得时间、空间，这便是他说的注重广告效应。

但他在实际决策时不乏谨慎保守，一方面他不会完全相信任何一个对手或合作者，另一方面他在项目中不去完全冒险，比如执照未批准下来不冒险开始开工，否则可能因此将投入打水漂，最后他总是先做最坏的打算，并且做好备选计划，不孤注一掷。

谈判高手

特朗普一向被称为“闯进瓷器店的公牛”，但“鲁莽的政治素人”只是他刻意营造的形象。夸张风格背后并非是无知，而是大胆与精明的结合。敢想让他倾向喜欢突破一些墨守的底线，因为这对他而言是弱占优的策略。比如同意和台湾地区领导人蔡英文通话，便是他的一次尝试。大家并非完全不了解特朗普先生很出看似出格的行为举止均带有明显的目的性，他喜欢挑战你的神经，以此摸清你的底牌，或者获得一些筹码。

实际上，特朗普先生当前做的诸多事情，是否包含其地缘政治偏好？不必然。他并非完全不清楚政客的行事方式，他的每一个项目都需要和政府打交道。在某一个项目中，他提到和一个政客打交道时说到：“他是一个政客，在他没看清风向时，他是不会站到任何人一边的”。加上他对自己特点的描述：“普利茨克凯悦公司（酒店管理潜在合伙人）最高决策人的一个特点是在生意中对谁都不太相信，这也是我的特点，我们彼此提防但相互尊重。（这可能预示着，他不会有纯粹的敌人，也没有纯粹的朋友，他更相信利益往来。他在文中也不断强调用人之策，他非常相信家人。然而他应该还是相信诚信、信任的价值，在他的好几次生意中，他都享受过这个好处，他有幸遇到了一些言必信、行必果的合作者，他尊重这样的人。

特朗普先生擅长进行道德压迫。在他收购希尔顿一家赌场的项目中，面对对方试图中止谈判（他怀疑有人出高价，对方拖延时间），他义正言辞地说：“你们怎么能在握过我的手之后背信弃义？怎么能在谈了三天之后不辞而别？”在他的另一个项目中，为了筹集银行贷款，他搬出了银行对建设这个城市负有责任的说法。

实际上应对特朗普挑战神经的行为，有时最好的做法可能就是不为所动，当然必要的底线要守。特朗普先生擅于谈判：“一开始你必须让对方明白，做这笔生意，是为了他的利益。……做生意需要藐视对手。”但他害怕像机器一样的人：“相比之下，与一个独断专横但充满激情的人打交道要容易的多。这种人最终都能做成生意。但是，如果一部机器说不行，那就麻烦了”。

这些“小动作”最终均将化为行动，特朗普先生深知“如果想做成某笔生意的话，就得找到最高决策人”，接下来拭目以待他的各国访问吧。

特朗普的承诺：是否货真价实？

特朗普先生一次次地在强调，他的这些项目创造了无数的工作，这是他的手段，同时又引以为豪。他见惯了在他的工地上，无数的工人忙碌地挣得生计。所以他呼吁建造、呼吁工厂，因为这样可以看到无数的建筑工人、工厂工人。比如他在书中谈及他接受采访时：“当记者问我为什么只为富人造楼的时候，我指出：从我的房子获益的并不只是富人，我使数以千计的人们找到了工作，否则这些人可能加入失业大军。我每建一个项目都为这个城市增加了税收。”

在滑雪场项目中，特朗普先生竭尽所能讽刺了市政府的无能，市政府不关心纳税人的钱，市政府被承包商玩弄。“他们从市政府巨额、无法查清的超支项目中捞取了大量支票，但真正出钱的确是广大纳税人。”是的，特朗普先生可不是那么好糊弄，他太精明了。因此，接下来，对于他胜选演讲提及的“将修复我们的内陆城市，并重建高速公路、桥梁、隧道、机场、学校和医院。我们将重建基础设施”中，他需要兑现承诺，而工程承包商们又不太能赚的盆满钵满。特朗普先生，该怎样权衡？

特朗普先生喜欢减税，他的生意中不少享受了减税的好处。当然，他要求减税的时候不用考虑政府预算问题，因为那与他并无关系。与贷款相比，特朗普先生更喜欢债券。

不可否认的是，特朗普先生是一个地产商、建筑商，对于建造，他太了解了。但是，对于其他行业，他是不是也那么了解？或许有人会说，得了吧，这已经比好多单纯的政客懂得多。嗯，谁知道呢。

特朗普就任美国总统，市场将检验特朗普先生是否“货真价实”。他在书中说到，“你不能欺骗人们，至少不能长时间欺骗。你可以制造使人激动的气氛，做富有煽动性的广告，稍微做点儿夸张。但如果你的货不真价不实，人们最后总会明白过来”。他举了卡特总统的例子：“美国人民很快明白过来，卡特不能胜任工作，因此再次竞选总统失败了。”

有意思的是，他还举了里根的例子，尽管他并没有明说为什么：“他的演技是那么的圆滑和逼真，使美国人为之倾倒。直到7年后的今天，人们才开始怀疑他的微笑后面，到底有些什么实在的东西”。我不清楚特朗普先生对这位美国人民心中伟大的总统有什么芥蒂，但是里根时代是特朗普发家的关键时期。

好吧，至少说明，特朗普先生深知需要兑现至少部分兑现自己的承诺。拭目以待吧。不论如何，我们似乎很难想像一个充满了大龄（雇佣美国人民）建筑工人和工厂工人、利率迅速上升、强势美元下的制造业大国。