川普自传：《交易艺术》（Trump: The Art of the Deal） (中国论坛)

作者: 海淑, 发表于: 星期三, 五月 30, 2018, 07:36 (2372天前)

川普自传：《交易艺术》（Trump: The Art of the Deal）

海椒妞

在大学里读《川普：交易的艺术》时，对纽约这个老邻居唐纳.川普并没特别留意，只记得此人有些幼稚的自夸自恋，但很坦诚直白。川普当选美国总统后，《谈判艺术》这本书才火起来，甚至被捧为经商者的圣经，其实也夸大其辞。

该书更多是川普对个人赚钱经历，没有华丽的辞藻和无用的励志鸡汤，川普用最平实的语言从一场场商战中总结出了一些实战心得。对于在商从政者来说，部分内容或许会让人对川普更深了解。下面对该书简要介绍。

1、我只是表面疯癫，但做起事来却极其谨慎、保守

川普举例说：我在大西洋城的波的维克大街买了块非常好的地，但我并没有着急开工，为此我不得不在很长的时间里支付运营费用。但我必须先确保能得到政府的经营许可证，然后才能开始施工建设。虽然我损失了时间，但却大大降低了数亿美元的风险。

2、做任何决定一定要给自己留有余地

川普说：绝大多数项目，即使前期看起来再美好、再有希望，其实多数都会失败。对于每一单生意，我都会做半打方案来使其成功。

比如：我在曼哈度的第一笔生意，我想利用政府资金来修建中档楼房。但很不幸，政府发生了财政危机，我的施工用款瞬间干涸了。但我并没有怨天尤人，相反，我转向我的第二个方案。我停止花钱建造住房，开始大力宣传这块地非常适合给政府做会议中心，我不断的向政府宣传鼓动。最后，市政府将这块地制定为城市会议中心，并把它修建了起来。

当然，如果政府没有选择这块地，我还有第三种方案。

3、要学会推销自己

川普说：即便你有天下最强的能力、最好的才华，但如果人们不了解你，你也一文不值。

世界上许多歌唱家都具有和弗兰克·西纳特拉一样的好嗓子。但他们只能在自己的车库里唱唱罢了，因为人们从未听说过他们，你要做的，是引起大家的注意和兴趣，要展开激动人心的宣传。

4、所有富人都很抠门，换个说话，如果不算计每一分钱，你无法长久拥有财富

川普说：我认为不该花的钱一分都不要花，做一门生意最核心的就是控制成本。

假如工程承包商收费过高，我会拿起电话去和他们理论，哪怕仅仅为了降低5000或1万美元我都会去和他们大吼大叫。

身边人会很惊讶我为什么要这样做，他们会觉得我这么有钱，没必要为这点小钱计较。

但我不这么想，一通电话仅仅需要25美分，而我却可以通过这25美分的投入换取5000美元到1万美元的收益，如果这么划算的买卖我不去做，那么我早该破产了。

5、永远不要妥协，哪怕一次妥协，别人就会把你当成胆小鬼来欺负你

川普说：我是个很好打交道的人，对我好的人我也对他好。但一旦有人想恶劣的对待我，或想占我便宜，我的一贯态度是毫不留情的给予反击。

一次，市政府拒绝我的项目交付时，我就要和政府打官司。虽然人们都觉得我不会有好下场，但是我也必须反抗。我只是想，不管结果如何，这时间值得干的事儿，我就必须干下去。

当你获得成功，就会有很多人来找麻烦，或是出于嫉妒或是出于贪婪，你绝对不能给这群人任何可乘之机，否则坏事将接踵而至。而且在我看来，真正有本事的人，不会为一件事斗个没完，而应该去做点有建设性的工作。

6、想把一份事业做大、做强，没有手段是不行的

川普说：在与人谈判时，最愚蠢的表现是让你的谈判对手觉得你急于求成、孤注一掷。你必须要很镇定，你要让对手知道你所具有的正是他想要的那部分，并且想要的人还很多。

换言之，你要让对方明白，做这笔生意是为了他的利益。

7、做任何事，最根本的是货真价实

川普说：你不能欺骗别人，至少不能长时间欺骗。你可以制造世人激动的气氛，你可以做富有煽动性的广告，你即使动用新闻媒体对你做稍微夸大的宣传。但是如果你的货不真价不是实，人们最后总会明白过来。

以上是我为大家总结的精华部分，通过他的文字你能感受到这是一个真正做过事实的人，我相信见过商场上血雨腥风的朋友都能有所共鸣。

我认为成功是一种习惯，是长年磨练出的一种思维方式。你会发现有些人在某一领域取得成功后，转型到其他领域依旧很出色。这是因为他们身体里有种异于常人的东西，是在极端环境下修炼得到的东西。

为什么每个领域最厉害的就那几个人或团体？因为普通人在极端环境下或者说在危难环境下都会丧失思考能力，都会下意识做出错误的判断，只有那些经常在极端环境里作业的人能适应这种恶劣的生存环境，然后做出准确的判断，获得最终的胜利。